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在行業大變革的背景下，海天咨詢2024財年的戰略重點集中在兩方面：一、通過服務升級提升客戶體驗；二、通過營銷數字化賦能合作伙伴。基于此，海天咨詢特邀知行韜略為2024財年定制了輕咨詢戰略陪跑項目，共同為海天咨詢2024年戰略主題落地提供助益。
4月18日-20日，北京知行韜略公司的合伙人兼副總裁、戰略與績效資深專家——王式華老師為海天咨詢中高層管理團隊帶來“2024海天咨詢輕咨詢戰略陪跑項目實戰工作坊：戰略主題落地與執行-從戰略共識到行動共識”培訓課程。
2024財年第一季度結束后，在7月12日-13日，王式華老師再次來到海天咨詢，為中高層管理團隊帶來“2024海天咨詢輕咨詢戰略陪跑項目實戰工作坊：戰略輔導-聚焦關鍵問題，找尋戰略機會點”培訓課程。
此次課程基于海天咨詢2024財年各個戰略主題第一季度的執行情況，進行回顧與總結，制定未來的改進計劃。
本次經營分析會的核心目的在于深入剖析一季度執行過程中遇到的關鍵問題及其根源，通過精準定位“關鍵問題”與“關鍵原因”，為季度工作做出全面而深刻的總結。在此基礎上，需要大家聚焦于如何確保年度目標的順利實現，重點討論改進計劃、下一步的策略布局及具體行動方案。
會議的核心議題將緊密圍繞“如何實現年度目標”展開，通過深度分析與討論，制定出切實可行的改進計劃與行動方案，確保公司戰略得以有效執行，推動海天咨詢持續穩健發展。
12日，王老師對海天咨詢中高層團隊進行戰略輔導培訓。
首先，王老師提到，任何的工作重心都要圍繞海天咨詢2024財年的戰略重點：一、通過服務升級提升客戶體驗；二、通過營銷數字化賦能合作伙伴。而戰略破局點的來源就是“產品升級到服務，服務升級到解決方案”。
隨后根據王老師提供的模版，各個小組進行分組討論，對第一季度的工作進行分析總結和改進計劃。由組長帶領組員分析各個小組在一整個季度中遇到的關鍵問題進行討論，并由負責人進行演講。
13日，由各組負責人分別發表一季度經營分析報告，深度分析原因，并講出二季度的目標和改進方案，決策小組成員和王老師進行質詢和點評。
在各個小組組長進行完一季度經營分析報告匯報后，王老師讓大家寫下二季度的關鍵目標，并進行總結發言。
首先，我們這兩天并不是培訓，而是在真刀真槍地幫助大家找尋實現目標。年初我們在談策略，現在每個季度的經營分析會是在談行動和機會點。
我在這兩天課程中反復強調的一句話：“聚焦機會和目標”。我們的高管團隊習慣于并擅長解決問題，但是很多時候容易忽略目標，所以我們要聚焦機會而非問題。要把目標刻在鋼板上，計劃寫在沙灘上。
最后，組織能力的建設首先需要的是個人能力的成長，我們需要用統一的語言做持續的練習，通過戰略會議、季度分析會，來提高大家的思維能力，從而支撐我們的目標達成。期待在十月份與大家的再度相逢。
當前，市場正在不斷變化，正在經歷著從不斷擴張，到慢慢震蕩，到下行，最終到穩定的階段，這要求我們必須隨時保持清醒。為了持續前行，我們需要更加高效地利用資源，減少不必要的消耗。同時，保持敏銳的市場感知力，靈活應對市場變化，以穩健的步伐迎接未來的挑戰。
在海天的商業活動和戰略中，我們始終從客戶的需求出發。
首先，對于老客戶，我們意識到他們的需求已經隨著外部環境的變化而有所調整。因此，我們需要更加敏銳地捕捉這些變化，怎么樣去抓住關鍵時刻，把產品變為服務，變得尤為重要。其次，在整個基建下行的大背景下，新能源領域的大力發展是趨勢。我們要積極尋找并抓住新的增長點。最后，針對城投公司投資方向的轉變，我們需要去理解其面對的挑戰和新的需求，提供切實可行的解決方案，從而帶來新的機會。
所以，我們最終還是要回歸到客戶的需求，再去進行戰略的制定。在未來三年的發展中，我們將堅持繼續增長的目標。
海天整體的戰略執行，依賴于組織能力的提升。其中最核心的就是合伙人體系。我們要從“海天的成功是海天人的成功”進階到“最重要的是合伙人的成功”。
合伙人戰略是海天整體戰略的基石，只有不斷發展新的合伙人，海天在未來才會有更好的發展。
當前，我對海天戰略的成功落地滿懷信心。海天歷經了多年的戰略規劃與探索，王老師提供的戰略陪跑輕咨詢服務尤為出色，正引領我們將戰略轉化為堅實的行動步伐。過去“戰略”或許只是墻上的標語，但是現在，為了達成結果，我們必須把戰略落地，變成具體的行動。
最后，讓我們以熱烈的掌聲感謝王老師帶來的輕咨詢戰略陪跑。
也感謝每一位團隊成員在分析會中所做的努力。從最初對自我想法的懷疑與挑戰，到勇敢接納外界的聲音與建議，我們不斷磨礪自己，勇于突破自我設限。這一過程中，我們共同探索、共同學習，最終提煉出了既具前瞻性又切實可行的策略與行動計劃。這是每個人超越自我、實現蛻變的重要一步，也是我們團隊凝聚力與戰斗力的生動體現。
這次的經營分析會對海天咨詢年度戰略主題的執行起到舉足輕重的引導作用，它不僅是一個回顧與反思的契機，更是高管團隊與各戰略主題小組協同作戰、明確方向、細化措施的關鍵環節。通過集體智慧的碰撞，我們將共同設定更加清晰的目標，探索高效的方法與策略，為年度目標的達成奠定堅實基礎。
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