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2B 生意是持久戰(zhàn)，如果按精益創(chuàng)業(yè)的理論，做完一個完整客戶的實(shí)驗(yàn)至少需要1～2年，所以，不可能以免費(fèi)來吸引客戶。要換另一種思維，就是盡快建立信任。 阿里巴巴CEO衛(wèi)哲說，做B2B需要地推，這是由B2B業(yè)務(wù)的多人決策特點(diǎn)決定的。多人決策，也就是一個決定要幾...

企業(yè)在獲取一個客戶的時(shí)候，會支出成本，獲得的是客戶整個生命周期的價(jià)值。價(jià)值的判定就是要看客戶全生命周期的價(jià)值之和是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶的獲取成本。 什么是SAAS模式？就是軟件即服務(wù)，將一次性的購買交付方式，變成訂閱模式，或者年租。 其優(yōu)勢在于：對客...

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，一定要對行業(yè)有個清晰的認(rèn)識，能夠稍微看的遠(yuǎn)一些，這樣的話會增加創(chuàng)業(yè)成功的概率。對這個行業(yè)流程的理解程度決定了未來能用互聯(lián)網(wǎng)提高行業(yè)效率的速度，這個是非常非常的重要。 找鋼網(wǎng)的CEO，王東在分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他是這么說...